Автором предлагается градиентная шкала от невыживания, или смерти, до бесконечного выживания, то есть считается, что существует огромное количество уровней выживания между смертью и бесконечным выживанием. При этом импульс к выживанию направлен таким образом, чтобы удаляться от смерти и двигаться к бессмертию. Удовольствие рассматривается как награда за деятельность, способствующую выживанию. А боль соответственно — как наказание за разрушительную деятельность. (ц) Саентология, дианетика

1.Рамка цели (берете из учебника рмэс)

Правила проведения полевых:
1)запрещено общатся с женщинами,только со своим полом!
2)работаем по одному
3)прием пищи после достижения цели

!!!!перед каждым полевым ставить рамку цели сначала!!!!!

первое полевое:
принести 3 журнала со статьями про блядей,беременность и комиксы,бесплатно.
говорить с людьми не снизу(как попрошайка) а на ровне.

обратная связь:
если не знаешь что говорить то говори правду,причем на равных а не снизу, "я на задании"

ключевые ресурсы : деньги,знакомые,время,опыт

Основной закон коммуникации:

НС(настоящее состояние)+R(ресурс)=ЖС(желаемое состояние)

Рапорт базовые техники установления:
1.комплименты,похвала того что в человеке нравится,не знаем что хвалить,хвалим его уникальность
хвалить не его шмотки а его качество и его вкус (что бы хвалить его стиль нужно выглядить лучше чем он)

полевое:
1)попросить рассказать о самом важном днем в его жизни
2)попросить рассказать о самом счастливом дне в его жизни
3)попросить рассказать о об его отпуске
4)попросить рассказать о детских отжигах

не допрос а обмен информацией
-вопрос
-наш коммент
-еще вопрос
-слушаем

полевое "страшная тайна"
нельзя говорить напрямую и про тренинг
говорить только с незнакомыми людьми
узнать его страшную тайну.Эту информацию которую знает только человек
30-40 мин общения

основные стратегии полевого:
-раппорт
-обмен информацией.я рассказываю свою тайну первым потом он
-попутчик(едем вместе)
-эксперт (я эксперт в какой либо области и у меня все консультируются и тд)

Коммуникация
- канал связи
- язык
- субъект

Цель\Эффективность

Эффективность=R(ресурсы)\T(время)
Эффективность – достижение цели с минимальными затратами.

! Одновременно можно быть сконцентрированным на 7+-2 предметах.

Рамка цели
1. Хорошо сформулированный результат
А) Собственная ответственность
Б) Настоящее время
В) Поцесс (я хочу)\Результат (я имею)
Г) Позитив (не «от», а «к» - позитивное мышление.
Негатив может быть лингвистическим (уйти, избавиться) и логическим (не)
2. Контекст
- где, когда, с кем, как часто
3. СОК (сенсорно-очевидный критерий), ВАК
-увидишь? – В
-услышишь? – А
-почувствуешь? – К
4. Экология
-Я пока не достиг цели, потому что…
-Всегда есть позитив в текущей ситуации, который не дает нам двигаться вперед.
5. Первый шаг
-с чего начинается достижение цели

Полевое
Условие: Ресурсы-без денег
Цель: Достать 3 журнала:
1)бляди
2)комиксы
3)беременность

Стратегии достижения цели (материальных ресурсов полевого)
1) Просто так – бесплатно (найти, уговорить)
2) Старые ресурсы (друзья, дома есть)
3) Обмены (выпросить денег-купить, обменяться)
4) Обман

Настоящее состояние+R(ресурс)=желаемое состояние

Виды ресурсов:
1) Материальные (деньги)
2) Информация
3) Люди
4) Навыки
5) Время
! Изменение из настоящего в желаемое возможно только с помощью Раппорта

Раппорт
Раппорт – доверие в коммуникации
Ввел это понятие Месмер – первый гипнотизер, 19 век. Подробнее на hypnosis.ru
Признак хорошего раппорта – я чувствую себя хорошо. Позвольте, чтобы это происходило.
Конгруэнтность = Раппорт с самим собой
Сопротивление = недостаточный Раппорт.

! Доверие вызывает только тот коммуникатор, который удовлетворил свои базовые потребности.

Опрятность:
-мытый (не воняешь)
-чистая одежда по размеру
-без рекламы

Хороший внешний вид вызывает доверие.
Если внешний вид в порядке, Раппорт можно устанавливать.

Способы достижения Раппорта
1) Копирование жестов, мимики, дыхания и всего остального
-дрочка, не наш метод, слишком долго учиться.
2) Логические уровни (их 7)
-Раппорт на бессознательном уровне, наш метод.

Техника «Золотой Шар»
Wiki.lover.ru

Полевое «Страшные тайны»
1) Рамка цели
2) Условие – время до 10:00
3) Цель – незнакомый человек рассказывает нам то, что никому никогда не рассказывал.

Стратегии достижения цели (получения ресурса – информации на полевом)
1) Обмен (кидать жесткий шар и самому рассказывать историю в красках и деталях, мы задаем тон доверия)
2) Раппорт (глубокий и качественный)
3) Про-контекст (представляемся психологом, человек сам все расскажет)
4) Попутчик
5) Поржать (плакат «Экспресс-исповедь – 5 рублей»)

Эффективная коммуникация
1) Результат (рамка цели)
2) Сенсорная чувствительность (=Калибровка)
3) Гибкость

Гибкость
Домашка
1) Каждый раз на работу идти новой дорогой или способом.
2) Менять местами распорядок утра.

Калибровка
-Умение заметить происходящие изменения у другого человека.

Состояния:
1) Активный негатив (агрессия, злоба, ярость, сильный страх)
2) Активный позитив (радость, эйфория)
3) Пассивный негатив (интерес, ожидание)
4) Пассивный позитив (интерес, ожидание)
5) Нейтрал (спокойствие, уравновешенность)

! Из нейтрального состояния можно перейти в любое другое. Из 1-4 состояний сначала нужно перейти в нейтрала, а уже потом в желаемое состояние.

Точка принятия решения (точка невозвращения) – если решение уже принято, его уже сложно изменить.

Упражнения на калибровку:
1) Да\нет.
А) Предварительная калибровка – задаем человеку вопросы с однозначным ответом, человек отвечает голосом, калибруем его реакцию.
Б) Задаем вопросы с неизвестным заранее ответом, человек отвечает про себя, без голоса. Мы угадываем ответ.
2) Врунишка.
Человек говорит о себе 10 фактов, из них 2 – ложь. Мы угадываем ложные факты.
3) Усложненный врунишка.
Человек называет 10 фактов своего обычного распорядка дня, из них 2 он сегодня по какой-то причине не сделал. Мы угадываем, что именно.
4) Тень.
2 человека – ведущий и ведомый.
Ведущий прогуливается по улице, ведомый идет за ним и повторяет все движения ведущего. Ловим момент полной синхронности.

Позитивность в мышлении и поведении
1) Воспринимающая
2) Оценивающая
3) Эмоциональная
4) Реагирующая

! Возврат барышни – иллюзия возврата затраченных ресурсов.

Ежедневные тренировки

1) Тренируем невербалику – для снятия мышечных зажимов - утром делаем зарядку.

1) Вращения в запястьях
2) Локтевое вращение
3) Вращение в плечевых суствах
4) Рывки
5) Голова - вращение\бублик подбородком\повороты к ладоням
6) Туловище – вращение
7) Наклоны – в бок\3 вперед, 1 назад
8) Таз – вращение\квадрат\восьмерка
9) Тазобедренный сустав – вращение внутрь\наружу
10) Стопа – вращение
11) На полу – «прогиб под веревочку»
12) На полу – исх.положение – поворот корпуса в стороны
13) На полу – свастика
14) На полу – вертикальное скручивание

2) Тренируем позитивное мышление – отказываемся от негатива (правило 4-х обезьян)

1) Телевизор не смотрим
2) Радио не слушаем
3) Газеты не читаем
4) Депрессивных людей не слушаем

3) Тренируем гибкость

1) Каждый раз на работу идем новой дорогой или другим способом
2) Меняем местами распорядок утра.

4) Отвечаем на вопросы

Утренние:
1) Где я живу свои ценности?
2) Какие ситуации делают меня наиболее счастливым?
3) Что больше всего вдохновляет меня в моей жизни? Какие ситуации?
4) Чему я особенно благодарен? Каким ситуациям?
5) Чему я радуюсь в своей жизни? Каким ситуациям?
6) Каковы дела, к которым я причастен и решил их делать? (список проектов)
7) Кого я люблю? Кто любит меня? Что я люблю в других людях? Что другие люди любят во мне?

Проблемные для утра:
1) Что в моей проблеме великолепно?
2) Что еще не совсем отлично в моей проблеме?
3) Что я готов сделать, чтобы прожить день так, как я хочу?
4) Что я готов сделать, чтобы мне было хорошо в этот день?

Вечерние:
1) Что я сегодня сделал для других людей?
2) Чему я сегодня научился?
3) Как мне помог сегодняшний день?
4) Повторить утренние вопросы.

5) Врать не более 1 раза в день.

Домашнее задание – ступень 1.

Куннилингвистика 1 ступень. Домашнее задание. Сделать до следующего занятия когда будет угодно в комфортном темпе.
Если ты уверен, что домашка простая и сделаешь ее за одну неделю – сделай ее за ПЕРВУЮ неделю.

1) Проработать по Рамке Цели все записанные цели.
2) Работать «внештатным сотрудником» в супермаркетах. То есть уговорить человека что-то купить, с позиции клиент-клиент. Критерий выполнения – это покупают. Выполнить не меньше 5 раз.
3) «Адвокат дьявола» - в супермаркете и магазине отговорить человека от покупки какого-либо предмета, который у него лежит в тележке. Критерий выхода – это вынимают и ставят на полку. Минимум 5 раз.
4) Выполнить полевое «страшные тайны» еще 3-5 раз.
5) В малых группах (2-6 человек) отработать упражнения на раппорт и калибровку. По 2-3 раза каждое упражнение.
6) Сказать стандартный комплимент незнакомому человеку (например, у вас красивые глаза или у вас хорошее чувство вкуса). Минимум 30 раз.
7) Провести социологический опрос с любым бредовым вопросом. Например, у супружеских пар спрашивать, ихменяют ли они жене (мужу)? 30 подходов.
8) Зайти в гости к незнакомым людям, попить чаю. То есть позвонить в дверь и войти. Подсказка: Золотой Шар. Можно использовать реквизит: тортик.

CТУПЕНЬ 2
Морда лопатой

Квадратное дыхание

вдох
пауза пауза
выдох

Упражнение:
«Морда лопатой» в чётвёрках, трое смешат одного, кинестетика запрещена.

Полевое «ООЛ»
Общество Охраны Луны
Союзник – Общество Озеленения Юпитера
Враг – Общество Асфальтирования Внешней Стороны Млечного Пути

Заявление:

Преподобному
Я, Ф.И.О, прошу принять меня в ООЛ дабы противостоять её колонизации американскими военными.

Дата
Адрес
№ Паспорта
Телефон

Мотивация:
- От
- К

->[H.C. + К = Ж.С]->

S. C. O. R. E.
i o u e f
m s t s f
p s с u e
t e o r c
o s m s t
m e e
s

Предыстория
Настоящее
Желаемое
Последствия

Пример:

Авто
1) История (мы дохуя на рынке)
2) Сбор инфы с клиента (хуле надо)
3) Настоящее
4) Увязка (Как это поможет решить поставленные задачи)
5) R (Что требуется, чтобы получить)
6) Чаго дальше

Нейролингвистические Уровни (НЛУ)

7) Миссия
6) Идентификация К - бессознательное
5) Ценности
4) Убеждения (почему?) А
3) Способности (как?)
2) Поведение (что делает?) В сознательное
1) Окружение (кто? что?)

! Чем выше ЛУ, тем труднее описать.
! Более высокий ЛУ описывает более низкий.
! Основа хорошей продажи – эмоция, которая за ней стоит.

Базовые эмоции:
- гордость\эго
- личное пространство
- превосходство
- безопасность
- жадность
- страх (от)
- беспомощность (от)
- несостоятельность (от)

Упражнение: «Презентация»

Домашнее задание – ступень 2.

1. Калибровки.
Цель - > предположение -> обратная связь
Цель – развитие навыка калибровки, научиться калибровать:
- вес человека (с точностью до 3 %)
- возраст (с точностью до года)
- свое (что интересно)
Обычно требуется до 50 подходов для развития.
+ 5 раз сделать все упражнения на мета-сообщения.
+ Сделать, что не было сделано в домашке\полях
2. Монетка.
Калибровка угадывания монетки в руке – 15 раз подряд.
3. Презентация ООЛ (SCORE).
Написать презентацию.
4. Презентация себя (свой продукт).
Написать и запостить на пикапфорум в соответствующий раздел.
5. В метро в заполненном вагоне с умным видом выдергивать волосы у себя из руки 20 минут. Непрерывно и с погружением, серьезно. Смеятся нельзя. 5 раз, по одному.
6. Устроиться на работу.
Найти вакансию, в которой ты ничего не понимаешь (профессиональную, з\п больше 600 баксов).
- Собрать инфу по теме (профессии) – время неделя.
- Пройти презентацию (собессседование).
Как только взяли на работу – задание выполнено.

СТУПЕНЬ 3
Фреймы
Базовые:
1) Предварительный (рамка коммуникации задается до коммуникации)
-контекст до начала коммуникации
2) Параллельный
-информация, озвученная после коммуникации, полностью меняет ее восприятие.
3) Последовательный (информация, озвученная после коммуникации, полностью меняет ее восприятие)

Задание: написать 10 фактов, дать каждому из них 2 оценки: отрицательную и положительную.

! К одному и тому же факту можно придумать любую оценку и окраску.

Техники смены оценочных понятий

Факт->Оценка->Эмоция->Поведение
-оценку факта можно изменить

! Даже сокращение информации меняет оценку

Рефрейминг – вербальная модель смены восприятия

Рефрейминг
1. Контекст
Ключевые слова: слишком, очень, черезчур
->Зато
1) логический
2) эмоциональный
3)дзенский 
2. Содержание (оценка)
-работа на эмоции
Ключевые слова: Это значит, что

Задание: рефрейминг в 6-ках, рефрейминг в парах: продажа авто.

Полевое: В парах 3 раза. Берется максимальная купюра, отдал->1 минуту выжидаем->отбираем
Нелоьзя:
1)она моя
2) у нас тренинг
3)я его знаю
Использовать: раппорт и метасообщение.

Раскрутки
-Рефрейминг, заточенный на изменение убеждений.
-Сугубо вербальный рефрейминг.

! Убеждение – обобщение личного опыта конкретного человека.

Убеждения
1) Ограничивающие – когда что-то когда-то было нам полезно, а теперь мешает.
2) Поддерживающие – помогают нам достигать наших целей.
3) Мешающие – убеждения другого человека.
4) Помогающие – убеждения другого человека.

Как делаются убеждения:
1. «Полная чушь»
2. «В этом что-то есть»
3. «Это возможно»
4. «Я всегда это говорил»

! Любое слово есть убеждение (псевдоубеждение)

Убеждения: причина -> эффект

Задание: написать 5 убеждений, которые нам мешают (наши или чужие), проработать раскрутками.

! Не все раскрутки работают со всеми убеждениями
! Чтобы убить убеждение, нужно несколько раскруток
! Если собрать немного информации о человеке, раскрутки действуют лучше.

Сами Раскрутки:
А) Контрпример.

- я всегда ночую дома.
- даже в отпуске?

! На основании чего ты пришла к этому выводу?

Б) Иерархия критериев.
Что для тебя важнее, А или Б?

-это такси?
-да.
-а где шашечки?
-а вам шашечки или ехать?

Две чаши весов: на одной ценности, на другой убеждения. Ценности обычно перевешивают.

В) Последствия

-если ты так будешь думать, то… (SCORE)

Г) Переопределение
Повторяем фразу, заменяя слова синонимами, делаем рефрейминг проблемной части убеждения на позитивную.
Секс в машине=романтическое приключение с хорошим концом.

Д) Причина-следствие (стратегия реальности)
Каким образом А связано с Б?

-раз ты мне не звонишь, ты меня не любишь.
-раз ты опоздал на 10 минут, ты меня не уважаешь.

Домашка:
До 10:00: переночевать без секса у незнакомого человека.

! Юмор=бредогенератор+смена фрейма (двусмысленноть)

BSFF – техника для работы с внушениями.
T100B.ru – теория 100 баллов.

Креативность
- Ассоциации
- Творчество
- Фантазии

Лингвистические пирамиды
Посуда – (казан, вилка, кружка)
Кружка – (пивная, стеклянная, термо)

Упражнение: ведущий-ведомый.
Слово – уровень вверх\вних\параллельный – переход на аналоги
Обобщение – Разобобщение – Аналоги

2 понятия – одно физически-материальное, другое эпически-духовное.

Хокку
5 слогов – описание
7 слогов – описание
5 слогов – вывод

3 темы:
1. Ебля
2. Друзья
3. Бабло

Баба в квартире
Гандоны на тумбе лежат
Придется ебать

Хочу ебаться
Месячные объявились
Сегодня анал

Пришли друганы
Пива ящик приперли
Работе пиздец

Я встретил друга
Веселый шел с улыбкой
Дрочил наверное

Присунул жене
Осталась довольна
До мужа успел

Полевое:
Время 14:00 – 16:30, в 17:00 сбор.
Сделать флэшмоб
А) Сценарий
Б) Продажа (собрать не меньше людей, сколько нас самих)
В) Выполнение (отжиг)

Продажи

Быстрые
-спонтанно
-быстро
-эмоция
-дешего
-поток

эмоции:
-жадность
-страх
быстро зажег – быстро отошел.

Долгие
-долго зреет, не отходит никогда.
-долгое время дает эмоции

1. Создание абсолютного превосходства
-репутация компании
-личная репутация
Создать миф, написать книжку на эту тему (статью), писать регулярно.
2. Не должно быть разочарования. Разочарование в товаре – это жопа.
3. Повышение статуса эксклюзивностью, недоступностью и очередями, мифами, продажа через глянцевые журналы.
4. Отзывы клиентов (портфолио, дизайн сайтов, книги)

Расширенная рамка цели
После первых 3-х пунктов предыдущей рамки цели идут следующие новые пункты:
4) 3 человека, которые к настоящему моменту уже достигли этой цели (наша галлюцинация)
5) 3 убеждения этих людей, которые помогли им достичь этой цели (наша галлюцинация)
6) 3 убеждения, или «почему», «с хуя», «что мешает?»
7) Экология (как в предыдущей рамке)
8) Первый шаг (как в предыдущей рамке)

Домашнее задание – ступень 3.

15 декабря – последний день.
1. РРЦ + раскрутки по целям.
2. Креатив а) ХОККУ х 10
б) пословицы – переработать существующие в смешном варианте х 10
в) инструкция
-пошаговая инструкция, как что-то делать. Меняемся с напарником и делаем ее, даем обратную связь.
3. Раскрутки.
а) заходим на тематический форум, создаем тему с провокацией и раскручиваем. Самый ярый противник должен уйти из обсуждения.
б) скидки на все товары 10% - раскручиваем всех.
4. Субботу освободить от всего.
5. спички х 15, звоним в квартиру, берем 1 спичку, так 15 раз.