Запрещено для детей!
Вход

Ведение

  • Просмотры: 4653
  • Опубликовано в Раппорт

Когда вы установили раппорт, вы можете менять поведение человека, изменяя свое поведение. Просто потихоньку начинайте изменять в нужную сторону то, чем вы подстраивались.

Например, если человек возбужден, говорит быстро, эмоционально, а вы хотите успокоить его, то сначала подстройтесь под его ритм: ведите сначала себя точно также, а потом медленно начните успокаиваться, ведите себя все спокойнее и спокойнее. Пусть ваш голос, в начале точно такой же, как и у собеседника, становится медленнее, глубже, расслабленнее. И ваш собеседник тоже начнет успокаиваться.

Например, девочка идет с другой скоростью, чем вам нужно? Слишком быстро, а вы хотели бы продлить общение? Слишком медленно, а вы торопитесь? Можно просто подстроиться под ее скорость ходьбы (по частоте шагов), и начать постепенно ее вести - ускоряться или замедляться до удобной для вас скорости.

Можно, например, почти механически отвести человека туда, куда нужно вам. Идем, беседуем, зубы друг другу заговариваем, а ноги сами несут, куда глаза глядят. Точнее, куда вы ее поведете.

Чем глубже раппорт, тем легче идет ведение.

Самым сильным способом ВЕДЕНИЯ является управление собственным внутренним состоянием. Собеседник, с которым вы находитесь в раппорте, очень четко воспринимает идущие от вас эмоции на бессознательном уровне и склонен перенимать их. Например, если вы хотите вызвать доверие, то установите раппорт и проникнитесь глубоким доверием к этому человеку с помощью техники управления ВС. Чем глубже ваше доверие, тем больше доверия будете вызывать вы сами. Эмоции передаются через раппорт. Таким образом, вы можете легко управлять другим человеком.